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  • é”愘q›å–
  • 勇于创新
  • ˜q½æ±‚å“越
  1. FORGE AHEAD/
  2. DARE TO INNOVATE/
  3. PURSUE EXCELLENCE

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­‘…星计划 | òq´çº¿ä¸Šè¥ä¸šé¢­‘…过7000WåQŒä¼ ¾lŸå›¾ä¹¦é›¶å”®ä¼ä¸šåœ¨1688实现转èínå†â€œåŠ é€Ÿâ€?/h2>

作者：éžç¾½¾|‘络 |点击é‡? 0 | æ—‰™—´åQ?023-10-16

 æ—¨åœ¨åŠ å¿«­‘‹åŠ¿å›½è´§çˆ†å‘ã€èµ‹èƒ½ä¸­å›½åŽ‚牌æˆé•¿ï¼Œä»Šå¹´åQ?688é¢å‘òq›_°å¤´éƒ¨å•†å®¶å®£å¸ƒæŽ¨å‡ºâ€œè¶…星计划â€?/span>ã€?/span>

 â€œè¶…星计划â€é€šè¿‡æ•´åˆè¡Œä¸šã€è¥é”€½{‰èµ„æºï¼Œæ‰“造äñ”地头部商圈，为头部商家æ供更多æ›å…‰å’ŒæœÞZ¼šåQŒå¸®åŠ©å¤´éƒ¨åŽ‚家在‹È€çƒˆçš„市场竞争中脱颖而出åQŒäؓ产业带å‘展èµA献更多的力é‡ã€?/span>

    å®‰å¾½çœåˆŠå¤©ä¸‹å›¾ä¹¦æœ‰é™å…¬å¸åQˆä»¥ä¸‹ç®€¿U°â€œåˆŠå¤©ä¸‹â€ï¼‰åQŒå°±æ˜¯é¦–批加入“超星计划â€çš„商家之一ã€?/span>

    ä½œäؓ一家有ç€20余年图书从业历å²çš„ã€åˆå…¯‚§„模的çŽîC»£åŒ–图书å‘行公å¸ã€‚å…¬å¸ç§¯æžå¼€å¯çº¿ä¸ŠåŒ–åQ?005òq´è“våQŒåˆŠå¤©ä¸‹å¼€å§‹åœ¨æ·˜å®å¤©çŒ«è€•è€˜ï¼›2010òqß_¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹å®žåŠ›ä¾›åº”商店铺正å¼å…¥é©»1688。目å‰ï¼Œä¼ä¸š¾lè¥å åœ°é¢ç§¯5000òqÏx–¹åQŒå‘˜å·?0人，òq´é”€å”®é¢˜q?/span>3亿元ã€?/span>

    ä»Žä¼ ¾lŸçš„实体起家ã€ä»¥â€œåˆŠâ€äؓ核心åQ›åˆ°è½¬å˜ä¸»è¥¾cÈ›®ã€ç»è¥é˜µåœŽÍ¼Œå›´ç»•å›¾ä¹¦æ‰¹å‘½Hå›´åQŒåˆŠå¤©ä¸‹åœ?688çš„å‘展轨˜q¹ï¼Œå†™ç…§äº†ä¼ ¾lŸå°åˆ·å“贸易数字化è{åž‹çš„å¯èƒ½ã€?/span>

22

å‘B端çªå›ß_¼Œå¾€¾U¿ä¸Šå¸ƒå±€

˜q™å®¶ä¼ ç»Ÿä¼ä¸šåQŒä»¥1688为核心åšè½¬åž‹

    å几òq´å‰å¼€å§‹ï¼Œç”µå•†å¿«é€Ÿåœ°å‘æ¯ä¸€ä¸ªè¡Œä¸šæ¸—é€ã€‚在互蔾|‘，C端ã€B端图书类业务快速å‘展，带æ¥äº†å¤§é‡çš„生æ„契机ã€?010òqß_¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹åœ¨å‘线上布局的过½E‹ä¸­åQŒå…¥é©ÖMº†1688åQŒåƈæˆäؓ诚信通商家。但实际上，è¾? åˆçš„几年ä¼ä¸šæŠ•å…¥è¾ƒå°‘åQŒå‘展缓慢。刊天下ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººé’±ž®‘云å¦è¨€åQšå½¼æ—Óž¼Œæ›´å¤šæ˜¯å°†1688阵地看åšä¸€ä¸ªä¸Žå®žä½“店åŒæ­¥â€œå¢žé‡â€ã€?/span>

    è½¬å˜å‘生åœ?018。“这一òqß_¼Œæˆ‘们剧烈地感知到åQŒæˆ‘们原先专注的期刊领域åQŒæ­£åœ¨å‘生激烈的å˜åŒ–。â€é’±ž®‘云è¯ß_¼Œâ€œæœŸåˆŠè¡Œä¸šçš„天花æ¿å°±åœ¨å¤´™åÓž¼Œä¼ ç»ŸæœŸåˆŠæ­£åœ¨è¢«æ‰‹æœºçš„¼„Žç‰‡åŒ–阅è¯ÀL‰€å–代åQŒå‘图书转å‘是大势所­‘‹ã€‚â€?/span>

23


    è€Œå¦ä¸€é‡å¿…™å»è€ƒé‡çš„è{å˜ï¼Œæ˜¯åœ¨äº§ä¸šé“¾ä¸­çš„èín份。“在此之å‰ï¼ŒæœŸåˆŠ¾lˆç«¯ç”Ÿæ„åQŒæ˜¯æˆ‘们主è¦çš„商业模å¼ã€‚在¾U¿ä¸‹åQŒæˆ‘们围¾l•å®‰å¾½ç­‰å‘¨å›´å‡ ä¸ªçœä†¾åQŒå¸ƒå±€äº?000个有效终端。â€æ—¢ç„¶ä»¥â€œåˆŠâ€äؓ核心的定ä½å˜äº†ï¼Œé‚£ä¹ˆåQŒä¼ä¸šå½“然è¦é‡æ–°æ€è€ƒè¡Œä¸šè§’è‰ÔŒ¼Œâ€œæˆ‘们决定从零售端收拢，å‘大批å‘商迈˜q›ã€‚â€?/span>

    æ–¹å‘已明。冋ơå¤ç›˜æ‰‹ä¸Šèµ„æºçš„时候，一个久未专注的òq›_°åQŒå´è®©é’±ž®‘云感å—åˆîCº†æ— é™çš„机é‡â€”â€?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">1688。â€?018òqß_¼Œåœ¨çº¿ä¸Šçº¿ä¸‹çš„销售终端竞争愈å‘激烈的情况下，我们军_®šå…¨åŠ›åˆ‡å…¥åˆ?688店铺。â€?/span>

    2019òq´åº•åQŒä¼´éšç”Ÿæ„机会的扩大åQŒåˆŠå¤©ä¸‹åŠ å…¥äº?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">SKA商家æƒç›Šã€‚“疫情期的三òqß_¼Œå¦‚æžœ˜q˜æŠ±ç€¾lˆç«¯ä¸æ”¾åQŒæˆ‘们é¢å¯¹çš„状况å¯èƒ½æ— æ³•æƒŒ™±¡ã€‚但是也正是2020òq´åˆ°2022òqß_¼Œå¯?688的拥抱，让我们顺利è{型，òq¶ä¸”˜qˆå…¥äº†å‘展的快èžRé“ã€?/span>â€?/span>

24


    ç›®å‰åQŒåœ¨åˆŠå¤©ä¸‹è¥ä¸šé¢ä¸­ï¼ŒæœŸåˆŠä»…å åˆ?%å·¦å³ã€?/span>2019òqß_¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹åœ¨1688òq›_°å…¨å¹´çš„销售é¢ä»?/span>940ä¸?/span>åQ?/span>åˆîCº†2022òqß_¼Œ1688ä¸ÞZ¼ä¸šå¸¦æ¥çš„销售颭‘…过7000ä¸?/span>åQŒå æ€»é”€å”®é¢çš?/span>60%åQŒåŽæœŸï¼Œ˜q™ä¸€æ¯”例预计˜q˜å°†é€å¹´å¢žé«˜ã€?/span>

25


‹¹·é‡ä¼˜è´¨å®¢æˆ·ã€é©±åŠ¨ä¼ä¸šè¿›åŒ?/span>

1688是引擎更是ç¯å¡?/span>

然而，刊天下在1688çš„è{åž‹å‘展之路，也åƈéžä¸€íy´è€Œå°±ã€?/span>

    åˆšå¼€å§‹å¼€åº—æ—¶åQŒä»Žå®žä½“转战¾U¿ä¸ŠåQŒé’±ž®‘云和他的团队也曾感到“ä¸çŸ¥é“从哪里下手â€â€”—ä¸çŸ¥é“æƒç›Šæ€Žä¹ˆç”¨ã€ä¸çŸ¥é“‹¹é‡æ€Žä¹ˆèŽ·å–ã€ä¸çŸ¥é“æ•°æ®æ€Žä¹ˆçœ‹ï¼Œ½{‰ç­‰é—®é¢˜åQŒéƒ½å›°æ‰°ç€ä»–们ã€?/span>

    òq¸è€Œï¼Œâ€?688的行业å°äºŒï¼Œå¯ÒŽˆ‘们带æ¥äº†å¾ˆå¤šçš„帮助。â€â€œå½“æ—Óž¼Œæˆ‘们æ¯å¤©è¾? å…Ïx³¨çš„，æ˜?688的行业群。å°äºŒç»å¸æ€¼šåœ¨ç¾¤é‡Œåšç›´æ’­åQŒæ‰‹æŠŠæ‰‹åœ°æ•™æˆ‘们如何去è¿è¥åº—铺ã€å¦‚何打造äñ”å“。这些技能éžå¸¸è¡Œä¹‹æœ‰æ•ˆï¼Œæˆ‘们的店铺生æ„因此有了明昄¡š„æå‡ã€‚â€?/span>

    åŠ å…¥SKA以åŽåQŒåŸºäºŽæƒç›Šèƒ½åŠ›ï¼Œòq›_°çš„帮助更加掷地有声。疫情期é—ß_¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹å›¢é˜Ÿå‚加了1688打造的一个线上的培训è¥ï¼Œâ€œé€è¿‡˜q™ä¸ªåŸ¹è®­åQŒæˆ‘们学会了如何åŽÕdšSKAã€SKA投放有哪些，包括如何åšæ•´ä½“店铺的诊断。â€?/span>

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    åœ¨åã^å°çš„扶æŒä¸‹ï¼Œä»…仅是几个月的时é—ß_¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹åº—铺客æˆïLš„æ•°é‡åQŒå°±æå‡äº?/span>30%åQ›æ”¯ä»˜è{化率也明显æå‡ï¼Œç›®å‰å¯ä»¥½E›_®šåœ?/span>15%。“这些信æ¯ç»™äº†æˆ‘们信心：1688åQŒèƒ½å¸¦æˆ‘们åšå¥½ç”Ÿæ„?/span>。â€?/span>

    åœ¨å®¢æˆäh„ŸçŸ¥ä¸ŠåQŒé™¤äº†è®¿å®¢æ•°é‡çš„½EÏx­¥æå‡åQŒä×o刊天下团队å°è±¡è¾ƒ 深刻的，是辞®„范围的扩大åQ›åƈ且，更多的优质客æˆøP¼Œå¾—以åœ?688看è§äº†ä¼ä¸šçš„实力åQŒè¾¾æˆé•¿æœŸã€å¤š‹Æ¡çš„åˆä½œå…³ç³»ã€‚“我们现在的生æ„å·²ç»èµ°å‘了全中国。远到新疆ã€åŒ—方，很多客户在我们家下å•ã€?688让我们åˆä½œçš„地域范围åQŒæ˜¾è‘—扩展。â€?/span>

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    2021òqß_¼Œé€è¿‡1688åQŒåˆŠå¤©ä¸‹ä¸Žä¸€å®¶å±±ä¸œçš„头部图书ä¼ä¸šè¾¾æˆåˆä½œå…³ç³»ã€?/span>â€?*****‹Æ¡ï¼Œä»–被我们的æœåŠ¡ã€äñ”å“所打动åQŒåŽæ¥ï¼Œåªè¦æœ‰éœ€æ±‚，几乎æ¯ä¸ªæœˆéƒ½ä¼šæ‰¾æˆ‘们下å•ã€?/span>ä»…ä»…˜q™ä¸€ä¸ªå®¢æˆøP¼Œæˆ‘们一òq´å°±åšåˆ°äº?000万以上的è¥ä¸šé¢ã€?/span>â€?/span>

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    å›žé¡¾ç›æ€¼´˜q™å几年åQŒå¯¹äºŽåˆŠå¤©ä¸‹è€Œè¨€åQ?688ä¸ä»…是生æ„çš„å‘动机ã€è{型的助力者，也是ä¼ä¸šç†è§£å¸‚场ã€é ˜q‘市场ã€è„P代自íw«çš„探èµ\ç¯ã€‚“在1688åQŒæˆ‘们家80%的生æ„都æ¥è‡ªäºŽè€å®¢æˆ—÷€‚在1688长期的ç»è¥ä¸­åQŒæˆ‘们é€è¿‡å®¢æˆ·ã€é€è¿‡è¡Œä¸šž®äºŒåQŒå­¦ä¼šäº†ç«™åœ¨å®¢æˆ·çš„角度æ€è€ƒé—®é¢˜ã€‚â€?/span>

    ç›®å‰åQŒåˆŠå¤©ä¸‹åŸ¹å…»äº†è¶…˜q?0人的电商专è¥å›¢é˜Ÿã€‚é¢å¯?688新客æˆøP¼ŒåˆŠå¤©ä¸‹ä¼˜è‰¯çš„店铺装修ã€å®¢æœã€ä¸šåŠ¡ä½“验，¾l™å‡ºäº?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">“大店的风采â€?/strong>åQŒâ€œå®¢æˆ¯‚ƒ½æ˜Žæ˜¾çœ‹åˆ°æˆ‘们的实力â€ã€‚对于长期åˆä½œçš„客户åQŒâ€œæˆ‘们能够急客户之所急，把æ¡å®¢æˆ·çš„ç—›ç‚V€å®¢æˆïLš„需求点在哪åQŒå’Œä¼™ä¼´ä¸€è·¯åŒè¡Œã€‚â€?/span>

    é¢å¯¹å‘展åQŒå®‰å¾½çœåˆŠå¤©ä¸‹å›¾ä¹¦æœ‰é™å…¬å¸è´Ÿè´£äh钱少云说åQšâ€?4òq´åŒè¡Œï¼Œæˆ‘们æ˜?688çš„å—益者，因此åQŒå¯¹òq›_°çš„能力ã€?688çš„ä­hå€ÆD§‚åQŒéƒ½æœ‰ç€é«˜åº¦çš„认åŒã€‚â€?/span>

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    â€œåœ¨C端的竞争日趋白热化的今天åQŒB端电商åã^åîC¸­åQ?688找ä¸åˆ°å¯¹æ‰‹ï¼Œä»…此一家。未æ¥ï¼Œæˆ‘们或许会针对ä¸åŒçš„¾l†åˆ†äººç¾¤åQŒåŸºäºŽæˆ‘们对òq›_°è®¤çŸ¥åQŒå¼€æ‹“更多行业的生æ„。â€?/span>